お世話になっております。

中小企業診断士の佐藤佑樹です。

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補助金申請の商談の際、

「他社の方が貴社よりも手数料が安かった」

と言われることがあります。

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ただ、そのあとにこちらから

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「その会社のサポート範囲は、どこから、

どこまでのサポートでその手数料何ですか？」

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と聞くと、ほとんどの

お客様はわかっていない様子です。

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「サポートの範囲も知らずに、

手数料の安い高いを判断するなんて…」

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そう思う方もいらっしゃるかもしれませんが、

悪いのは理解していないお客様ではなく、

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「サポート範囲を明言していない補助金コンサルタント」です。

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今から、質問を2回しますので、

直感でどちらに「頼みたい」と感じるか考えて下さい。

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Ａ社「当社の手数料は100万円です。」

Ｂ社「当社の手数料は150万円です。」

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みなさんＡ社が良いと思うはずです。

手数料が安い様に「見える」のですから。

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しかし、以下だとどうでしょう？

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Ａ社：「当社の手数料は100万円です。

（計画書作成のみ。それ以外は別途100万円）」

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Ｂ社：「当社の手数料は150万円です。

（フルサポート、追加料金無し）」

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皆さんはどちらのコンサルタントに

依頼したいと思いますでしょうか？

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初めての補助金申請で、

何をするかわからない採択後の

「事務手続きを全て自分でするのか。」

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補助金に関する事を、プロのコンサルタントが

「マルっと支援してくれるのか」

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私が補助金申請をする事業者なら、

確実にＢ社を選びます。

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補助金申請をコンサルタントに依頼する際は、

手数料のみでなく、「サポート範囲」もしっかり

確認しましょう。

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本日も購読ありがとうございました。

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次回は、

【補助金申請時の注意点③】

についてお話させていただければと思います。

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引き続きよろしくお願いいたします。